第567章 德国的订单（下）

;“少将阁下，这个价格是我们无法接受的。要知道制造一辆f75型卡车，其所需要花费的材料和工时远不是乘用车所能比拟的。我们给你们最低价已经让出了大部分利润，这是我们考虑到贵国是我国盟友的程度上才这么做的。”

    虽然这位副总连外交牌都搬出来，但是其声情并茂的话语并没能感化这位少将阁下。

    “对不起，这个价格是我国深思熟虑的结果，想要改变并不容易。”

    龙特尔少将这话有门道，索菲亚一干高层怎么会听不出来。

    “不知道需要作出什么样的改变，才能让贵方放弃坚持，考虑一下我们公司的难处。”

    见到对方主动询问，龙特尔少将微笑的说道。“只要贵公司能将订单生产放到我国境内，那么贵方的报价我们直接不改就接受。”

    龙特尔少将的话让菲亚特一干人脸色微变，他们被德国军方的条件惊呆了。

    此时阿涅利突然开口道。“对不起打断一下，我想确认一下，贵方这个条件是真的么？”

    面对阿涅利的询问，龙特尔少将确定的回答道。“是的。如果贵公司在我们德国境内设厂生产，那么除了这一万辆卡车订单之外，后续我们军方的订单也可以交给贵公司负责生产。”

    龙特尔少将这话的用意很明显，是希望菲亚特前往德国设厂，这份订单就是诱饵。虽说目前意大利是德国盟友，但是德国军方的忧患意识，让其需要考虑最坏结果。如果意大利与其翻脸，那么在对军事极具用途的卡车问题上，那不是受制于人。

    所以德国军方就有了怂恿菲亚特前往德国境内办厂，生产卡车的念头。这有两个好处，一方面可以借菲亚特培养自己的卡车生产工艺，二来也可以让德国汽车制造商，获得更好的卡车制造理念。

    不过很可惜，德国军方的打算要落空了，只见阿涅利神情坚毅的回答道。“感谢贵国军方对菲亚特的看重，我们菲亚特目前并无出国建厂的打算。”

    其话里的意思很明确了，哪怕是这份订单不要，菲亚特也不会去办厂的。

    要是一般公司，说不定还真有可能。不过菲亚特是一般公司么，其是欧洲汽车制造业的龙头，这些年政府在暗地给了不少优惠给菲亚特，加速其壮大。此刻要是敢同意，信不信政府有的是手段扶第二家出来打擂台。

    另外菲亚特目前最大股东是萨伏伊王室，自己今天要敢答应，明天就会被宣布因为身体原因退休。

    对于阿涅利一口回绝了自己的提议，龙特尔少将也不生气，他之前属于有枣没枣打三竿的行为，要真成了算意外之喜。

    “既然是这样啊，那么这个条件就作废。我们军方接受的底价是6600里拉，这是我们价格的极限了。”

    龙特尔少将给出的价格提了一百里拉，这是个信号，代表着为自己刚才提出的条件而道歉。

    而菲亚特这边当然也听懂了这位少将的话，随即又由那位副总说道。“少将阁下，贵方这价格依然还是低，如果遇上原材料涨价，我方的利润都没办法保证。所以还请贵方考虑一下我方的难处吧。7000里拉，这已经比起其他任何一家采购商都低了300里拉，这已经是最后的诚意体现了。”

    “……”

    随后的时间里，菲亚特公司与德国军方的代表唇枪舌战，采购谈判一直持续了三天。

    最终，经过三天时间，两方终于达成了一致。德国军方以7000里拉每辆的价格，向菲亚特采购一万辆f75卡车。另外鉴于德国军方卡车数量过多，平日维修不容易，菲亚特还将在德国修建三座维修厂，专门为其进行大毛病方面的维修。

    让德国军方松口可不容易，菲亚特公司还是付出了建设三座维修厂的代价。

    而此外，菲亚特公司还为德国军方代表团每位成员准备了名贵的小礼品。

    其代表团团长也是首席谈判代表的龙特尔少将也是运气好，其妻子在一个月后在家中翻出了数件古董，最终被一个神秘收藏家以60万马克的价格给收走了，真是让人羡慕啊。

    不过不管怎么样，随着订单被签署，菲亚特卡车现在已经成功进入德国陆军当中。接下来只要德国军人习惯了优异的菲亚特卡车，那么其他卡车在制造出能与菲亚特抗衡的卡车之前，德国军方将一直是菲亚特的坚定的大客户。

    这就是菲亚特公司费尽心机，让这笔大订单达成的重要原因之一。