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第九章 同窗

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对生产者提供一笔货款,算是预付款了。生产者拿到这笔钱,就去进原物料,生产出货物在给买家。

    这种方式现代人几乎都见过,不然也听过,那就是预售屋了。多少建商都是这样,一边盖一边卖,自己没多少本钱,都是拿买主的钱去盖房子。

    这种模式大大有违汉代传统,不过非常是适合现在的他们,只要刘备说服公孙瓒,让他答应先款后货,他们什么问题都解决了。

    只是,刘备依然扭捏的不肯答应。

    “这…,这不是…。,听到何晋解释先款后货,刘备先是听的瞠目结舌,很想说,这不是欺骗吗?

    可要转念一想,拿了钱,不给东西才叫欺骗。现在只是先拿钱,后给货。要说正常,又和他印象中银货两讫的观念不同。刘备实在不知该如何评价,只能本能的拒绝,“这不太妥当,似乎…”

    “似乎?玄德可是答应我的。”,何晋面色一肃,刘备诺诺不敢开口,最后,刘备想到了一个理由,“备实在愧对伯圭学兄,不好在找上门。”

    “去,或否。”,刘备的理由完全被被何晋打枪,何晋板着脸,冷冷瞪着刘备。冷冷的问道,

    就知道你刘备不会答应,他才会把这个选项放最后,岂能被你如此推托“玄德,你刚刚可是答应我的。”,要是不去,我岂不是白费那多心思。

    先款后货,这是他早就有的计划,早在提出流水线以前,他就想到这个方法。只要公孙瓒肯这样做,他们很快就会有一笔资金启动,并且可以迅速壮大。只是他猜到刘备可能会不答应,就保留了这个方案。只提出流水线的作业方式。

    结果还真给他料中了,哪怕有外在压力,加上他的一点小手段,刘备果真不答应。他就不明白了,有这层关系刘备为何不用?

    他是从三国演义中推断,刘备很可能不会去找公孙瓒求助的。

    大家都知道刘备和公孙瓒是同学,并以织屣贩履维生。黄巾之乱给刘备机会,不过因为刘备不肯给贿赂,张飞又鞭打都邮,丢了官,之后辗转才投入公孙瓒麾下。

    那为什么他一开始,不投入公孙瓒麾下,要到后来才投靠公孙瓒?刘备武艺还不错的,也读书识字,早点投公孙瓒麾下,早点立军功,地位一定更高,不会到讨董的时候,关羽还是一个马弓手。

    那为何要这样拖沓呢?何晋也不知道原因。不过,不知道也无妨,反正我逼的你不得不去找公孙瓒就好。他才有了这样的设计,故意把他最想实施的方案,摆在最后。

    当一个比较困难,不可能实行的提案或方法,被否决后。后面比较容易,看似退让一步的提案就有可能被接受。

    这只是一点心理学上的小伎俩,以退为进。很多人都懂,杀价就是其中一个方式,漫天喊价,落地还钱,就是这个道理,一点都不稀奇。甚至三国演义里面都出现过很多次,许多军师都喜欢提出什么上、中、下三策,差不多就是这种方式的运用。

    现在,刘备就上当了。太早的保证说会照何晋策略去做,把自己逼的进退维谷。

    何晋冷着脸,一言不发,盯着刘备。被何晋这样看着,刘备一脸不自在。最后叹了口气,”好吧,我去就是了。”

    听到刘备这样说,何晋才露出笑容,成了。虽然先款后货有为常理,不过公孙瓒想然不会介意。这种有违常理的事情,就是看交情的时候。

    “喝酒,喝酒。玄德果然是一诺千金之辈,一言九鼎。如此,大业可期。”,何晋开心的举杯,邀请其他两人同饮。

    刘备是苦着脸喝了,关羽则是面露疑惑,他不懂,不过就是草鞋,有必要说的这么了不起吗?

    见关羽不以为然的神色,何晋笑着说,“云长莫要小瞧这草鞋,虽是鄙物,可是人人都穿。这世间买卖,最赚钱得不是什么珠宝,而是此等日常用品阿。细水长流,涓滴不竭。”

    关羽一听,也是很有道理。这草鞋在大汉虽是粗鄙之人穿的,有点钱得人都会穿皮靴,或者布靴,甚至丝履。

    可是这些东西都比草鞋要贵上许多,造成很多人工作,出远门都会穿上草鞋。真正穿草鞋得人,可是非常多的。这门生意若是能做大,也是一门收入颇丰的生意。

    “却是我小看了伯平,云长在敬你一杯。”,关羽很爽快的认错,自罚一杯。何晋打蛇随棍上,顺势向关羽提出一个建议。
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