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第八章 步步为营

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价!这消息对刘备来说,宛如五雷轰顶,可比那两千钱要严重许多。

    两千钱,固然不少,可是只要省一点,还是可以省出来的。可是问题是,不能随意降价,等于他们的优势荡然无存。

    虽然刘备没有参预销售,可是他也知道,目前他们榕树下最大的优势就是便宜,几乎比别人便宜一半的价钱,是他们最大的优势。如果维持和别人同价,那他们优势就没有了。

    “这,这可如何是好阿。”这下刘备真的有点不知所措。看的关羽一阵奇怪。何晋便跟他解释,他们流水线作业的方式,如何有效压低成本,从而可以降低售价,抢占市场。

    可是何晋答应了人家以后不随便降价,那他们的优势就没有了。

    虽然论起一双草鞋的利润,他们会高一点。可是流水线的优势就在于大量生产、大量销售,若不能大量卖出,在手里积压的话,他们的负担也比人家重。

    用后世的店家来做譬喻好了,每天开了门,固定就会有那些支出,人事、水电等等。工厂更严重,机械折旧等等。

    所以,如果不能以低于市场行情的价格大量销售,哪怕刘备他们的草鞋成本更低,也不会更好。也不好说,今天先让人回去,明天有需要再来吧。

    当然,也是可以。现代很多企业放无薪假,或者说用契约工,来降低产能过剩时得风险。可是,这不是刚接触流水线这样观念的刘备,可以想像得到的。

    “想来,伯平已经有所应对了吧。”,虽然是个做大事的料,可是刘备乍听之下六神无主。却是关羽身为局外人,发现了何晋老神在在。虽然不懂什么叫榕树下鞋业有限公司,可是他知道何晋和刘备合伙做生意。

    这生意有何晋的一半,何晋却一点都不慌张。显然何晋已经有了主意,当下关羽就问了出来。

    “备几乎忘却,榕树下可是有伯平一半生意,伯平又是个好吃之人,这生意没了,就没得吃了。伯平还是速速道来吧,莫要欺瞒我。”

    “哼,看在云长的份上,今日不多与你计较。”,何晋冷哼一声。他怎么会没有办法,就是要给刘备难看。他可是心眼很小的,这刘备今天差点害他被人打死,没办法教训刘备,也要让他难受。

    不过看在关羽的份上,不跟刘备多计较,何晋缓缓说出自己的办法。

    其实这办法,不要太简单了。何晋是答应,一双草鞋与他人同价。可是,他可以搞促销阿。完全可以搞很多活动,什么两人同行,一人免费,或者什么周年庆的活动,买二送一等等。

    稍微搞些促销活动,很轻易就可以不违背当初的约定。

    “这……这似乎。”,刘备猛擦汗,不是喝酒的热汗,是冷汗。总觉得何晋这样是骗人,

    有违道义,,何晋看连关羽都卧蚕眉皱起,一副不赞成的样子,又提出自己另外一个办法。

    “以后我等的草鞋,专门卖给那些商贩。”。

    何晋不明白,我说不随便降价,可是找到理由降价促销,这有什么不接受的?有理由就不随便了,当初他做出那样的保证,就安下了这个藉口。可是看刘、关两人,一副你说话不算话的样子,他便提出第二个预案。

    他们直接转型当制造商。用流水线的方式,大量生产草鞋,自己不卖,专门卖给别人,让别人拿去卖。市场也是有一些人,对于销售很是拿手,只是他们无法摆脱传统观念,还自制自销。

    何晋主张将这些人都招进自己的体系当中,让这些对销售很有一套的人,转职成为专业的销售人员。只要做的好,他们收入不会比以前差,只会更好。

    “这样……好像是个办法。”,刘备觉得,光靠别人不可靠。这些人可以卖刘备生产的草鞋,也可以卖别人的。为什么我们不自己卖?想到何晋今天差点被打死,他就不说话了。默默接受了这个策略。

    “呵呵,看玄德的脸色,似乎对这个方式不太赞同阿。不放心?”,何晋把小几上最后一点饭菜吃完,看刘备答应得很免强,内心暗笑。

    “被伯平看穿了。备确实不太放心。”,刘备坦然道。

    “那么,我还有一个办法,这方法非常稳当,风险小,不知玄德可愿意做。”,何晋撮了撮手指,图穷匕见,终于抛出他最后一个办法。

    也别怪他步步为营,不这样做,怕刘备拉不下脸来,不肯。
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