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第二百八十六章 退路真难寻

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    忽必烈时代的常规兵器也是很先进的,甲胄、刀枪、弓箭制造得很精良。况且看《元史》知道,元朝甚至有工匠靠先进的技艺封王的,也有靠厨艺封王的,这是人类史上独有的现象。

    蒙古大军所到之处,只要是工匠手艺人都会放过不杀,至于读书人则是见一个杀一个,几乎绝灭了内地的读书种子。

    后来一代宗师元好问专程到北京请忽必烈做内地的儒学大宗师,也就是儒学教主,忽必烈同意了,过后才放过江南的读书人不杀,此时北方的读书人基本快杀光了。

    张居正笑道:“今时不同往日,他们已不是蒙古铁骑无敌天下的时候了,铁器制造这一块他们的确是一天不如一天,基本都是靠内地输出才行。至于具体原因我不是非常清楚。你如果有兴趣,不妨到了那里后找些遗老了解一下。”

    接下来,张居正给他讲解具体哪一条能最低让到哪一步,对方的那些条件必须压低到哪个程度上,超过则不可接受,最好能达到什么条件等等。

    况且一一记在脑子里,看样子不管如何都要好好谈几天了,最后再拿出那个先决条件,对方自然否决,自己就可以甩袖子休息去了。

    “你要记住,最好把谈判时间拖长,拖得越长越好,在某个项目上,可以适当做些让步,给对方些甜头吃,在某个项目上又要坚决不让,让他们感觉你是在认真的谈判。进退都要讲究个火候,把握住细节的真实性。一味让步,会让对方以为你软弱可欺,会一下子把条件压到底。一味的不让步,又会让对方感觉毫无诚意,也就没法谈下去了。”张居正开始教给他谈判技巧。

    谈判当然有技巧,虽说不管怎么谈,实力才是谈判桌上最有力的武器,但是技巧还是能发挥巨大作用的,有时候自己在得利的同时又能让对方感觉占了便宜,这就是技巧。

    同时还有各种心理战术,这一点就连张居正也教不了他,只能自己临场发挥。

    “为何要用拖延战术,朝廷还要用谈判做什么大文章吗?”况且问道。

    “这一点你就不用问了,反正你拖的时间越长功劳越大就是了。”张居正笑道。

    “嗯,我拖的时间越长,俺答王就会明白自己上的当越大,火气也就会越大,最后倒霉的还是我。”况且苦笑道。

    “这一点你不用多顾虑,俺答王这点度量还是有的,就算有什么火气,他会在战场上用,不会在你们这些谈判人员身上撒气。”张居正胸有成竹道。

    况且无力地点点头,反正不管怎么说,张居正就是保证加保证。他相信张居正不会害自己,可是到了塞外,就超出他的掌控范围了,张居正拿什么来保证自己和其他随员的安全?靠想象力吗?

    这些心里话他没说,只能到什么时候说什么话,随机应变吧。

    “朝廷对我们的安全还是另外有安排的吧?”他眼转一转,忽然想到这点。

    白莲教能在京城安插人手,朝廷当然也能做到,应该会有防范措施。

    “你不用问,当你们需要朝廷援手时,自然就会得到,这一点我可以保证。”张居正很郑重地说道。

    “好吧。”况且不再说什么了,起身告辞。

    回去后,他感觉脑袋比量米的大斗还大,晕晕沉沉的,感觉自己小命堪忧。

    游牧民族有多大度量他不知道,反正那些人都有一个统一的特性,就是性格刚烈,一旦惹火了他们,就是不死不休。

    这次谈判简直就是一场玩人的艺术,还要在自己手上淋漓尽致地表现出来,最后鞑靼的反应已可预见,不当场杀了自己这些人都算有度量了。

    假如谈判伊始就先抛出先决条件,也不过就是谈判破裂,对感情的伤害还不大,自己和随员活着回来的希望很大,但按照张居正的玩法,自己十有八九得交代在鞑靼王庭,扣押几年都算上天保佑了。

    他把慕容嫣然和周鼎成找来,把这件事说了,让大家议一下。

    “咱们得预先安排好退路,指望朝廷是靠不住的。”况且直截了当说道。

    “在塞外全真教的势力是最大的,如果他们肯效命,问题不大,其他教派很难把力量辐射到鞑靼王庭。”慕容嫣然皱眉道。

    “那就跟全真教谈谈看,不提谈判的事,让他们帮助安排好一条撤出的路线。”况且道。

    “他们不会从命的,上次就跟他们谈过,现在也没有回答,再询问他们只是碰个软钉子。”慕容嫣然苦笑。
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