第30章 开价

bsp;   王氏听说要掏钱，叫道：“爹，钉几个马掌而已，咱们还花什么钱，只要你开口，他们还不抢着过来。”

    王应廉哈哈一笑：“咱们给他定个高价，他才能挣大钱。你放心，咱们决不会吃亏。”

    父女二人一起大笑，一旁的县令女婿也会心的笑了起来。

    另一边，就在县令回府的同时，货栈老掌柜却在焦急的等待。

    本来傍晚下起了小雨，已不适合再运送货物，但城外的这笔订单十分重要，今日必须要拉回。

    老掌柜见只是小雨，便派了四辆货车出去。本来这是大买卖的订单，半点也轻忽不得，他是不想让那匹被陈开动过手脚的马出工的。

    奈何其他货车还没回来，无计可施之下，只好让那匹马凑个数，临行之时，对那车夫千叮咛万嘱咐，一定要缓缓而行。

    老掌柜站在货栈门前，眼见雨越下越大，一会搓手顿足，一会背手踱步，忧心忡忡。

    忽听得前方马蹄得得，一辆马车缓缓而来。老掌柜大喜过望，冒雨出去相迎，一见之下，惊讶的张大了嘴巴，合不拢来。

    竟是那辆钉着铁马履的马车！

    只听那车夫说道：“掌柜的，后面一车倾倒路旁，一车的马停驻不前，如何鞭打都不前行，急需其他车马前去接应。”

    老掌柜搓着手道：“哪来的车马，这么大的雨，其他的车马都还未回来。赶紧卸货，你去！你的马车不是好好的，你赶车将货物接运回来。”

    那车夫点头道：“好，我这就过去。不过掌柜的，实不相瞒，我并未完全听从你的吩咐，进城之前，我都是快马加鞭而行，进城之后才故意放缓了速度。”

    老掌柜闻言，惊讶更甚，说道：“如此更好，我这就派人来搬运货物，你火速前去接应其他马车，越快越好。”

    说完，分派人手将货物卸了下来。

    那车夫冒雨来回了两趟，终于将两车货物送了回来，直到此时，那第四辆马车才缓缓来到货栈。

    老掌柜这才长舒了一口气，尽管货物并未完全抢送回来，损失了近三分之一，但加上货栈里的存货，应付明天的订单倒是绰绰有余。

    老掌柜暗呼一声“好险”，来到那匹神奇的马车前，细细打量那群少年钉在马掌上的铁马履。

    第二日早上，天还未完全放晴，货栈老掌柜便带着人便迫不及待的出了门。按照陈开留下的地址，在马市找到了陈开。

    陈开此刻正在给任忠和郑华两人上课，听说货栈掌柜到了，急忙到门口相迎。这处宅子是义父周大宏所借，尽管房屋简陋，好在有前院后院，后院隐蔽，正适合钉马掌。

    两人相见，又是一阵寒暄。老掌柜见铁马履功效卓着，说了一些“有眼不识泰山”的歉语，还说了一些“年少有为”赞誉之词。

    客套了半天，老掌柜才说明来意：“不知你这铁马履价钱几何？”

    陈开微微一笑，欢喜无限：生意来了！

    只是马蹄铁到底该如何定价，一时还没拿定主意。笑着问道：“老人家，一副铁马履你愿出什么价？”

    老掌柜并未立即回答，转身示意伙计，将陈开先前的押金抱了出来。

    “这是你的押金，如今原物奉还。”说着又从褡裢中取出一串铜钱，说道，“一贯钱买你四副如何？”

    周掣此时在陈开耳边低声说道：“这笔生意可以做，虽然铁不便宜，还要手工钱，但咱们绝对不亏！”

    陈开算是听明白了，不亏是不亏，似乎也不是大赚，这样卖下去何时才能积累大量财富？

    有意要加价，却不知开什么价合适。开的太高，容易让顾客望而却步；开的低了，赚不到什么钱。这打造马蹄铁、钉马掌都不是什么技术活，短时间内其他马贩或许无法模仿，但时间一长呢？

    因此要挣大钱得快，半年内，他得将清水县所有的马都钉上马蹄铁。

    陈开这么一犹豫，面前的老掌柜可就不高兴了。

    怎么着？这么高的价钱，你还犹豫，年轻人果然不识好歹。我出这么个高价，还是看在你昨日挽回了货栈损失的份上，我倒要瞧瞧，谁人有我出的价高？

    便在这时，门外鸾铃声响，一辆马车驰到门前，从车上下来一对夫妇。女的满脸春风得意，男的满脸忧色，一副委曲求全的模样，二人大摇大摆的来到了陈开面前。

    二人并未说话，身后走出两个仆人，各提着一个大钱袋，往陈开脚下一扔，高声道：“四贯钱，买你一副铁马履，马就在门外，赶紧忙活，莫耽误了夫人、姑爷的行程。”

    嘶！

    老掌柜倒吸一口凉气，这对夫妇不会疯了吧？

    此时门外已聚集了不少人，听说有人要买什么铁马履，竟开了四贯一副的高价，都大吃一惊，这马履不会是金银做的吧？